有的行業(yè)，企業(yè)通過做網(wǎng)站和優(yōu)化，獲客頗豐；但是，有的企業(yè)，網(wǎng)站成為了擺設(shè)，不僅不能帶來訂單，還需要每年投入資金。
長期以來，哪些行業(yè)適合做網(wǎng)站，然后進(jìn)行營銷、獲客？哪些行業(yè)不適合？回答這一問題，我們主要是依靠經(jīng)驗(yàn)。本篇文章，我們試圖引入長尾理論，來分析——哪些行業(yè)適合做網(wǎng)站？

什么是長尾理論？

長尾理論也叫作長尾效應(yīng)。指的是，一個產(chǎn)品的一部分消費(fèi)者出于“頭部”，但是大量的潛在客戶都是在“尾部”。而尾部的潛在客戶數(shù)量會超過頭部。
如此一來，即便是再小的品牌和企業(yè)，也能夠擁有自己的客戶。

長尾效應(yīng)的擴(kuò)展

對于長尾效應(yīng)，我們提出這樣幾個問供商榷：
第一，短尾效應(yīng)。是否存在短尾效應(yīng)？即，某些行業(yè)的潛在客戶主要集中在頭部，而尾部的客戶很少。
第二，斷尾效應(yīng)。即，企業(yè)拿到了客戶數(shù)據(jù)中，可能并不是真正的企業(yè)潛在客戶。
我們主要還是將“搜素關(guān)鍵詞”為例，來說明如上兩個概念的“擴(kuò)展”。
我們是否發(fā)現(xiàn)：有的行業(yè)，長尾關(guān)鍵詞很少，也就是說，潛在客戶主要流向了少數(shù)的頭部企業(yè)。即，短尾效應(yīng)。
我們是否發(fā)現(xiàn)：有的行業(yè)，長尾關(guān)鍵詞中，不少都不是產(chǎn)品正面的，而是產(chǎn)品負(fù)面。搜索這類關(guān)鍵詞客戶，不可能成為企業(yè)客戶，即，斷尾效應(yīng)。

哪些行業(yè)適合做網(wǎng)站？哪些不適合？

適合做網(wǎng)站的行業(yè)，當(dāng)然是具有典型長尾效應(yīng)的行業(yè)。而不適合做網(wǎng)站的行業(yè)，就是不具備長尾效應(yīng)或者“逆長尾效應(yīng)”的行業(yè)。
產(chǎn)品品類較多的行業(yè)，適合做網(wǎng)站。
例如醫(yī)院。醫(yī)院可以提供的醫(yī)療服務(wù)非常之多，美容的、內(nèi)科的、外科的、消化道的，等等。這類行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)種類較多，比較適合做網(wǎng)站。與醫(yī)院一樣的，包括游戲行業(yè)、服裝行業(yè)、軟件行業(yè)、求職行業(yè)等等，都適合做網(wǎng)站。
寡頭市場，不太適合做網(wǎng)站。
如果一個市場中，只有一兩家企業(yè)從事該產(chǎn)品生產(chǎn)，這樣的行業(yè)，其實(shí)不太適合網(wǎng)絡(luò)營銷。因?yàn)榇祟愋袠I(yè)屬于短尾效應(yīng)。客戶主要集中在頭部，客戶會直接找頭部的企業(yè)，“尾巴”上的客戶幾乎沒有。這也是為什么，如石化行業(yè)、飛機(jī)制造企業(yè)等寡頭市場，投入網(wǎng)絡(luò)的費(fèi)用很有限。
灰色行業(yè)，不適合做網(wǎng)站。這是因?yàn)椋疑袠I(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，都是“負(fù)面”的關(guān)鍵詞。在這樣的行業(yè)做網(wǎng)站，很難有潛在客戶抵達(dá)網(wǎng)站。
有專業(yè)門檻的行業(yè)，適合做網(wǎng)站。
例如，一家儀器制造企業(yè)和一家糧食種植企業(yè)，網(wǎng)站對前者發(fā)揮的作用更大。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)對后者，了解的知識更為確定，在網(wǎng)絡(luò)上難以形成長尾。但是，購買儀器儀表，總是會在網(wǎng)絡(luò)上搜索若干問題，這就形成了“長尾”。