在開發(fā)海外客戶的渠道中，不同的外貿(mào)企業(yè)有著不同的開發(fā)渠道，甚至他們還會(huì)選擇多種開發(fā)模式結(jié)合的方式來獲取更多的海外客戶。在眾多的海外拓客渠道中，構(gòu)建屬于自己的外貿(mào)獨(dú)立站來獲客是大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)都會(huì)選擇的方式。海外拓客的渠道不止一個(gè)，那么，為什么大多數(shù)的企業(yè)都愿意建立外貿(mào)獨(dú)立站呢？關(guān)于這一個(gè)問題，就需要從獨(dú)立站開發(fā)客戶所具有的優(yōu)勢角度來分析了。

1、擺脫了線下拓客的局限

在電子商務(wù)流行之前，外貿(mào)企業(yè)想要獲得更多的客戶資源，最直接最有效的方式就是通過參加各種規(guī)模大小的交流會(huì)、廣交會(huì)等方式來獲客。參加這類展會(huì)固然可以獲得不少的客戶資源，但參展準(zhǔn)備工作，路途以及參展人員吃住等方面的支出也不少，它會(huì)浪費(fèi)不少的財(cái)力和人力。更為嚴(yán)重的一點(diǎn)還在于，近幾年受疫情的影響，國內(nèi)外疫情嚴(yán)重，人們不僅僅進(jìn)出國門難，甚至在國內(nèi)展開展覽會(huì)也是一件難事。相比之下，不受疫情影響的線上推廣優(yōu)勢也就更加明顯了，尤其是外貿(mào)獨(dú)立站建站后更容易獲得固定的消費(fèi)者資源，足不出戶就可以實(shí)現(xiàn)品牌推廣、吸引流量的效果。

2、B2B平臺(tái)弊端凸顯，賣家利潤越來越低

在外貿(mào)獨(dú)立站沒有普及之前，大多數(shù)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)都會(huì)通過專門的B2B平臺(tái)來下訂單，從而獲得自己的利潤和客戶資源。這種方式雖然說可以給用戶提供一定量的客戶資源，但這些客戶資源往往是不固定的。因?yàn)楹Ｍ饪蛻粼诘顷態(tài)2B平臺(tái)后可以自由的在同類商家中瀏覽相關(guān)資源，由于商家價(jià)格對(duì)外公開，客戶一旦遇到比自己報(bào)價(jià)低、品質(zhì)好的商家就會(huì)選擇其他商家。賣家只有不斷地調(diào)節(jié)價(jià)格才能獲得更多客戶，這無形當(dāng)中降低了賣家的利潤。而外貿(mào)獨(dú)立站的構(gòu)建可以讓賣家價(jià)格不再公開，而且客戶資源會(huì)變得固定，更容易讓賣家獲取到穩(wěn)定的訂單和客源。

3、利于品牌的營銷

構(gòu)建企業(yè)獨(dú)立站后可以更好的展現(xiàn)出自己的品牌形象，產(chǎn)品和服務(wù)也能夠更全面的展示給客戶資源，隨著與企業(yè)相關(guān)的各種積極信息傳遞給客戶，可以減少客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的擔(dān)憂，加深客戶對(duì)品牌和產(chǎn)品的信任感，更利于品牌的營銷和推廣。
所以，正是因?yàn)檫@些原因，現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)開發(fā)海外客戶才會(huì)選擇外貿(mào)獨(dú)立站，帶來的效果確實(shí)是非常不錯(cuò)的。